Un concept #gagnant-gagnant pour vendre un bien, qui a déjà fait ses preuves !

Le métier de #coachimmobilier tire ses origines de l’Amérique du Nord, le Canada et les Etats-Unis plus précisément. Il joue un rôle très important d’#accompagnement auprès du propriétaire dans la vente de son bien. il lui prodigue des conseils, lui communique et permet d’appliquer la meilleure stratégie, il assure la formation du propriétaire et met sur pieds une stratégie de communication solide et efficace. Le #coaching immobilier, une solution pour vendre votre bien plus rapidement, plus facilement et à un prix plus avantageux. Le but de cette méthode de vente immobilière encore nouvelle en France est de permettre au propriétaire de traiter directement avec l’acheteur et de vendre son bien sans l’intervention d’un intermédiaire. Ce qui permet au propriétaire de réaliser des bénéfices très intéressants. Car les tarifs pour s’offrir les services d’un coach immobilier ne sont pas ceux d’un agent immobilier par exemple.

NB : le métier de coaching immobilier peut être exercé à deux niveaux : d’abord, un coach immobilier peut accompagner un acheteur dans la recherche du bien idéal. Il coach et aide le vendeur ou propriétaire à trouver le bon acheteur et à vendre plus facilement. Comme il peut accompagner des acquéreurs à la recherche de bien.

Le coach immobilier a permission de se déplacer sur place sur le terrain pour faire une étude de marché du bien et si nécessaire procéder à une prise de photos avec l’accord du propriétaire bien sûr. Il estimera le prix du bien en fonction de son état actuel et la valeur net du marché local dans lequel se situe ledit bien. Il prendra en considération la concurrence sur le marché : c’est-à-dire les différents prix des autres biens immobiliers semblables qui sont en vente au même moment dans le même secteur.

Il met sur pied une stratégie de communication efficace en s’occupant de la rédaction de l’annonce, de sa diffusion sur des sites internet et dans les différentes presses spécialisés.

Il s’occupe de la gestion des appels téléphoniques, des courriers électroniques émis par les acheteurs potentiels suite aux annonces publiées. Il procède ensuite à une sélection des meilleurs profils en fonction des critères donnés par le propriétaire ou le vendeur du bien.

Il s’occupera ensuite du transfert des informations ou données des différents profils qui lui auraient semblé plus intéressant. L’objectif ici est de mettre sur pied un calendrier des différentes visites.

Pendant la visite, vous devriez être très professionnel et mettre toutes les chances de votre côté. Le coach immobilier vous donnera donc des conseils à suivre durant toute la visite : comment entretenir une bonne conversation avec les potentiels acheteurs durant la visite ; comment atténuer les petits défauts du local ; comment vous montrer rassurant vis-à-vis des visiteurs pour éliminer les doutes et réticences qui peuvent naitre dans leur esprit.

Vous devriez aussi miser sur le relooking de votre bien. Et le coach immobilier le sait pertinemment bien. C’est pourquoi il va décorer et moderniser le bien pour le rendre au gout des potentiels acheteurs. Il s’attachera donc les services d’un décorateur intérieur pour avoir un résultat totalement satisfaisant. Le choix des revêtements, le choix des matériaux, le déplacement et le déplacement de certains meubles si nécessaire, l’optimisation des différents espaces, l’harmonisation des couleurs, le choix et le mélange des styles qui vont bien ensemble, une mise ensemble qui rendra plus épuré, plus lumineux et plus personnalisé l’intérieur et même l’extérieur du bien. Il faudrait que les visiteurs et futurs acheteurs soient captivés, intéressés et puissent rapidement se projeter dès les premiers instants de la visite.

Une fois les futurs acheteurs intéressés par le bien, il faudra passer par la phase critique des négociations. Le coach immobilier interviendra également à ce niveau en aidant à la négociation et à la finalisation de la vente du bien immobilier. L’enjeu est de réussir à faire vendre le bien en respectant les conditions et les délais indiqués. Son objectif est d’aider le vendeur à céder son bien à un prix qui correspond non seulement à ses exigences et attentes personnelles, mais également à la valeur net sur le marché.

Comme nous l’avons souligné un peu plus haut, le coach immobilier joue aussi un rôle important auprès d’un acheteur potentiel. En effet, il peut lui être d’une très grande aide surtout le futur acquéreur ne pas être sur place ou si ce dernier est tout simplement dans l’incapacité de mener lui-même les recherches du bien immobilier.

Son rôle va encore plus loin.il est possible de confier toute la procédure de son déménagement à un coach immobilier après avoir trouvé le bien idéal. L’aménagement dans la nouvelle demeure, la souscription aux différents services indispensables tels que l’approvisionnement à l’électricité, au gaz, à l’eau…l’inscription des enfants à la nouvelle école sont autant de tâches dont peut s’occuper un coach immobilier.